- Margem por venda antes do anúncio
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- CPA máximo (empate)
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- ROAS de equilíbrio
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- Lucro por venda com o CPA atual
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- ROAS da campanha com o CPA atual
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Números iniciais de exemplo. Troque pelos da sua oferta e pelas taxas que você paga; para impostos, confirme as alíquotas com o seu contador.
Como a conta é feita
Primeiro, a calculadora acha quanto sobra de cada venda antes de pagar o anúncio:
Margem por venda = preço − custo − impostos − taxa de pagamento − taxa fixa
Essa margem é o CPA máximo: se o anúncio custar mais que isso por venda, cada venda dá prejuízo. O ROAS de equilíbrio é o preço dividido pela margem. Com os números de exemplo, uma oferta de R$ 97 que deixa R$ 73,76 por venda empata com ROAS de 1,32; um CPA de R$ 35 deixa R$ 38,76 de lucro por venda, com ROAS de 2,77 na campanha.
Como usar na campanha
- Antes de subir a oferta: veja se o CPA máximo é realista para o seu nicho. Se a margem for pequena, ajuste o preço com a calculadora de preço de venda antes de gastar com teste.
- Durante a escala: compare o ROAS do gerenciador com o ROAS de equilíbrio. Acima dele, a campanha paga a si mesma; abaixo, cada venda tira dinheiro do caixa.
- Na conta da taxa: em oferta de valor baixo, a taxa fixa por venda come uma fatia maior da margem. Veja quanto ela pesa na calculadora de taxas e em gateway de pagamento para low ticket.
Cuidados
- O ROAS do gerenciador só conta as vendas que a plataforma consegue ligar ao anúncio. Venda por Pix é paga no app do banco, fora da página, e pode ficar de fora se o evento de compra não for enviado. Confira sempre com as vendas pagas no painel.
- Reembolsos, devoluções e Pix gerado que não foi pago não entram nesta conta, mas mudam o resultado do mês.
- Custos fixos, como ferramentas e equipe, ficam de fora: eles são pagos com o lucro das vendas.
Para ver como a NewPag atende quem vende com anúncios, veja gateway de pagamento para tráfego pago.
Perguntas frequentes
O que é ROAS de equilíbrio?
É o ROAS em que a campanha empata: o faturamento das vendas cobre exatamente o custo do produto, os impostos, as taxas e o anúncio. Abaixo dele, cada venda dá prejuízo. A conta é o preço dividido pela margem por venda antes do anúncio.
Qual a diferença entre CPA máximo e CPA atual?
O CPA máximo é quanto você pode pagar de anúncio por venda sem prejuízo, e é igual à margem por venda antes do anúncio. O CPA atual é o que a campanha está custando hoje por venda, no gerenciador de anúncios.
Por que a taxa de pagamento muda o ROAS?
Porque ela sai de cada venda e diminui a margem. Com margem menor, o CPA máximo cai e o ROAS de equilíbrio sobe. Em produto de valor baixo, a taxa fixa por venda pesa mais.
O ROAS do gerenciador bate com o desta conta?
Só se todas as vendas forem atribuídas à campanha. Venda por Pix acontece fora da página do anúncio e pode não aparecer no gerenciador se o evento de compra não for enviado. Confira com as vendas pagas no painel.