A fórmula é: ROAS = faturamento das vendas atribuídas ao anúncio ÷ valor gasto em anúncio. Se uma campanha custou R$ 1.000 e trouxe R$ 4.000 em vendas, o ROAS é 4. O mesmo número aparece como 400% em algumas ferramentas.
Como calcular
- Some o faturamento das vendas pagas que vieram da campanha.
- Pegue o valor gasto na campanha no mesmo período.
- Divida o primeiro pelo segundo.
No Google Ads, a estratégia de lances ROAS desejado usa a mesma conta, em porcentagem: R$ 5 em vendas para cada R$ 1 em anúncio é um ROAS de 500%.
ROAS não é lucro
O faturamento inclui o custo do produto, os impostos e a taxa de pagamento. Por isso, o número que importa é o ROAS de equilíbrio, aquele em que a campanha empata:
ROAS de equilíbrio = preço ÷ margem por venda antes do anúncio
A margem por venda antes do anúncio é o que sobra do preço depois do custo, dos impostos e das taxas. Ela também é o seu CPA máximo: o máximo que você pode pagar de anúncio por venda.
Exemplo prático
Os números são ilustrativos. Um kit de cuidados com a pele custa R$ 120. Produto e frete somam R$ 45, e impostos e taxa de pagamento, R$ 15. A margem antes do anúncio é de R$ 60, e o ROAS de equilíbrio é 120 ÷ 60 = 2.
| ROAS da campanha | Anúncio por venda | Resultado por venda |
|---|---|---|
| 1,5 | R$ 80 | Prejuízo de R$ 20 |
| 2 | R$ 60 | Empate |
| 3 | R$ 40 | Lucro de R$ 20 |
Faça a conta da sua oferta na calculadora de ROAS.
O cuidado com o Pix
O ROAS do gerenciador depende das compras que a plataforma recebe. No Pix, o pagamento acontece no app do banco. Se a compra for registrada quando o código é gerado, o ROAS fica inflado com vendas que não foram pagas. Compare sempre com as vendas pagas.
Na NewPag
No painel da NewPag, o resumo do período mostra as transações pagas, as taxas, o valor líquido e o ticket médio. Cada link de pagamento mostra acessos, pagamentos e conversão. Use esses números para conferir o ROAS que o gerenciador informa. Para quem anuncia, veja gateway de pagamento para tráfego pago.
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Perguntas frequentes
Qual é um bom ROAS?
Depende da margem da oferta. O mínimo é o ROAS de equilíbrio, o preço dividido pela margem por venda antes do anúncio. Uma oferta com margem alta pode lucrar com ROAS 1,5. Uma com margem baixa pode ter prejuízo com ROAS 3.
ROAS e ROI são a mesma coisa?
Não. O ROAS compara o faturamento com o gasto em anúncio. O ROI compara o lucro com todo o investimento. Um ROAS de 3 pode significar prejuízo se o produto, os impostos e as taxas levarem a maior parte da venda.
ROAS é em número ou em porcentagem?
Os dois jeitos são a mesma conta. ROAS 4 é igual a 400%: R$ 4 de faturamento para cada R$ 1 em anúncio. O Google Ads, por exemplo, usa porcentagem na estratégia de ROAS desejado.