A VSL é comum na venda de infoprodutos e de produtos com explicação. Em vez de ler uma página de vendas longa, a pessoa assiste ao argumento em vídeo. Em tráfego pago, o anúncio leva para a página da VSL, e o botão leva ao pagamento.
A estrutura mais comum
| Parte | O que faz |
|---|---|
| Abertura | Prende a atenção nos primeiros segundos |
| Problema | Mostra a situação de quem precisa da oferta |
| Solução | Explica como o produto resolve |
| Prova | Mostra o produto funcionando, com exemplos reais |
| Oferta | O que está incluído, prazo de acesso e preço |
| Garantia | Como pedir a devolução |
| Chamada | Diz o que fazer agora: clicar e pagar |
Como medir
Uma VSL tem três passagens que você consegue medir:
- Quantos assistem até a oferta, pelas estatísticas do player de vídeo.
- Quantos clicam no botão de compra, entre os que visitaram a página.
- Quantos pagam, entre os que abriram o pagamento.
Os números são ilustrativos. A página recebe 1.000 visitas e 400 pessoas assistem até a oferta. Delas, 60 clicam no botão e 42 pagam o Pix. Se só 200 chegassem até a oferta, com as mesmas taxas, seriam 21 vendas. Por isso, onde a oferta aparece no vídeo merece um teste A/B.
Cuidados
- Prometa só o que o produto entrega. Promessa de resultado garantido pode ser barrada pelas regras das plataformas de anúncio e vira pedido de devolução.
- Use só depoimentos e provas reais.
- Ofereça o texto também: parte do público não pode ou não quer assistir com som.
- Se o botão só aparece depois de alguns minutos, quem já decidiu antes fica sem como comprar.
Na NewPag
A NewPag não hospeda o vídeo nem a página. Você coloca no botão da VSL o link de pagamento do produto. O cliente paga por Pix, com QR Code ou copia e cola, e a página avisa sozinha quando o pagamento é confirmado. O painel mostra acessos, pagamentos e conversão do link, a última passagem do funil de vendas. Para quem vende curso e mentoria, veja gateway de pagamento para infoprodutores e, se anuncia, gateway de pagamento para tráfego pago.
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Perguntas frequentes
Qual o tamanho ideal de uma VSL?
Não existe um tamanho que sirva para todos. Oferta mais cara ou mais nova costuma pedir mais explicação. Meça até onde as pessoas assistem e teste versões.
VSL e webinar são a mesma coisa?
Não. O webinar é uma apresentação com hora marcada, ao vivo ou gravada, muitas vezes com perguntas do público. A VSL é um vídeo curto ou longo que a pessoa assiste quando chega à página.
A NewPag hospeda a VSL?
Não. A NewPag cuida do pagamento. O vídeo fica na sua página, e o botão de compra leva ao link de pagamento.