A fórmula é: CPM = valor gasto ÷ impressões × 1.000. Se a campanha gastou R$ 300 e o anúncio apareceu 15.000 vezes, o CPM é de R$ 20. Cada impressão é uma vez em que o anúncio foi exibido, mesmo que para a mesma pessoa.
Métrica e forma de cobrança
O CPM aparece de dois jeitos:
| Uso | Como funciona |
|---|---|
| Métrica | O relatório mostra o CPM de qualquer campanha. A Meta define o CPM como o custo médio de 1.000 impressões |
| Lance | Você paga por mil impressões. No TikTok, o lance de CPM é cobrado por impressão. No Google Ads, o CPM é uma forma de lance na rede de display |
Mesmo quando a campanha otimiza para compras, o CPM continua no relatório e ajuda a entender por que o custo subiu ou caiu.
Do CPM ao custo por venda
O CPM sozinho não diz se a campanha dá lucro. Ele vira custo por venda depois de passar pelo CTR e pela conversão:
CPA = CPM ÷ (1.000 × CTR × conversão do clique em venda)
Os números são ilustrativos. Com CPM de R$ 20, CTR de 2% e 2,5% dos cliques virando Pix pago, cada venda pede 2.000 impressões e custa R$ 40.
| CPM | CTR | Conversão do clique | CPA |
|---|---|---|---|
| R$ 20 | 2% | 2,5% | R$ 40 |
| R$ 30 | 2% | 2,5% | R$ 60 |
| R$ 30 | 4% | 2,5% | R$ 30 |
A terceira linha mostra por que CPM mais caro não é sempre pior: um anúncio que atrai mais cliques compensa a impressão mais cara.
O que mexe no CPM
O preço da impressão sai de um leilão. Muda com o público escolhido, o posicionamento, a época do ano e a disputa de outros anunciantes pelas mesmas pessoas. Quanto mais anunciantes querem o mesmo público, mais cara tende a ficar a impressão.
Na NewPag
A NewPag não interfere no CPM, que é definido pela plataforma de anúncio. O que ela mostra é a ponta final da conta: cada link de pagamento tem acessos, pagamentos e conversão no painel. Use os pagamentos, e não os Pix gerados, para achar o CPA real e compare com o CPA máximo da oferta na calculadora de ROAS. Para a operação completa, veja gateway de pagamento para tráfego pago.
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Perguntas frequentes
CPM alto é ruim?
Não necessariamente. Se o público mais caro clica e compra mais, o custo por venda pode cair. Avalie o CPM junto com o CTR, a conversão e o CPA.
Qual a diferença entre CPM e CPC?
O CPM é o custo de mil exibições do anúncio. O CPC é o custo de cada clique. Com o CTR, um vira o outro: CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR).
O que é vCPM?
É o CPM visível do Google Ads. Com esse lance, você paga somente quando o anúncio pode ser visualizado, e não por toda impressão.